麥得鄰數(shù)字化經(jīng)銷商賦能班 ‖ 解碼未來快消：數(shù)字化賦能經(jīng)銷商B2B運(yùn)營！
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2021/07/26
7月6日，由麥得鄰舉辦的數(shù)字化經(jīng)銷商賦能班（第十一期）在鄂爾多斯開幕。本次數(shù)字化經(jīng)銷商賦能班以“經(jīng)銷商B2B騰飛之路”為核心主題，重點(diǎn)對B2B平臺運(yùn)營進(jìn)行專題培訓(xùn)。
▲會議現(xiàn)場圖片
近些年，B2B電商平臺發(fā)展得如火如荼，各垂直領(lǐng)域融資報(bào)道不斷，也常有新公司入駐、崛起，在這些平臺中，有傳統(tǒng)企業(yè)的“老炮兒”，也有互聯(lián)網(wǎng)跨界過來的“小鮮肉”，大批量的廠商涌入，無不證明在接下來的很長一段時(shí)間里，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做B2B會是未來一大發(fā)展趨勢。更有研究預(yù)測，未來幾年，B2B電子商務(wù)市場將迎來強(qiáng)勁增長。而在鄂爾多斯，有這么一家經(jīng)銷商，2020年10月—2021年5月，平臺從無到有，營業(yè)額增加400%，庫存周轉(zhuǎn)率提升30%，經(jīng)營品類由原來的單一食品品類擴(kuò)展到除生鮮外的所有品類，它就是鄂爾多斯九玖惠供應(yīng)鏈有限公司。而提升的關(guān)鍵是：B2B平臺的價(jià)值!B2B平臺運(yùn)營學(xué)習(xí)對經(jīng)銷商來說極其迫切，以及為經(jīng)銷商持續(xù)數(shù)字化賦能的理念，故本次數(shù)字化經(jīng)銷商賦能班特走進(jìn)鄂爾多斯，走進(jìn)九玖惠，通過兩天一夜的專題培訓(xùn)+落地實(shí)操+實(shí)地觀摩，讓經(jīng)銷商真正了解B2B，借鑒經(jīng)驗(yàn)，少走彎路！會議在麥得鄰CEO徐總《經(jīng)銷商B2b迎來好機(jī)會》的開場致辭中拉開帷幕。徐總建議經(jīng)銷商對B2B重新認(rèn)識，原因有二點(diǎn)：第一，國家大力推動實(shí)體流通企業(yè)線上線下融合；第二，隨著消費(fèi)市場高度的碎片化和細(xì)分化，B2B大有可為。“數(shù)字化”的加速，需要經(jīng)銷商重新認(rèn)識生意邏輯。將傳統(tǒng)的批發(fā)、零售渠道往倉儲式量販店、標(biāo)準(zhǔn)化視頻超市等現(xiàn)代渠道過渡，將可交易的場景高度碎片化、細(xì)分化，營銷模式從流量往留存發(fā)展，構(gòu)建屬于自身的私域能力。 ▲經(jīng)銷商專注聽課并做筆記
在這基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商需要幾個(gè)思維的提升：1、放棄搬貨模式，要從經(jīng)銷商向運(yùn)營商轉(zhuǎn)變；2、從信息化向數(shù)字化升級、在線、精準(zhǔn)、高效；3、B2B工具向B2B平臺轉(zhuǎn)變。經(jīng)銷商針對B2B不能僅限于它只是一個(gè)工具，更多的需要將它當(dāng)做平臺進(jìn)行運(yùn)營。通過B2B實(shí)現(xiàn)小店和經(jīng)銷商的互通，幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為供應(yīng)鏈服務(wù)商，從而實(shí)現(xiàn)利潤的成倍增長。 
▲不斷拍照也怕遺漏一點(diǎn)點(diǎn)
此外，麥得鄰作為中國倉儲與配送協(xié)會經(jīng)銷商倉配分會會長單位，徐總作為倉配分會會長，解讀了《快消品經(jīng)銷商倉儲配送能力評估指標(biāo)》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容。徐總分享道：這是中國第一個(gè)快消品經(jīng)銷商的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，希望全國各地的經(jīng)銷商共同參與。根據(jù)《團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》評選星級倉配服務(wù)企業(yè)，同時(shí)把星級企業(yè)推薦給各省市商務(wù)部門作為優(yōu)秀企業(yè)備選名單。
▲ 九玖惠總經(jīng)理—王鵬飛
作為一家從傳統(tǒng)商貿(mào)領(lǐng)域成功轉(zhuǎn)型做B2B的優(yōu)秀企業(yè)，鄂爾多斯九玖惠王總結(jié)合公司實(shí)際，為大家分享了轉(zhuǎn)型做B2B道路上的一些寶貴實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。王總將內(nèi)容分為三部分來分享。
之所以轉(zhuǎn)型做B2B，王總說除了因?yàn)樽约鹤龃笈渌偷膲粝胪?，還有因大趨勢讓傳統(tǒng)生意難做，電商崛起，消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變等，導(dǎo)致傳統(tǒng)賽道難度加大，以及內(nèi)部一系列運(yùn)營問題，導(dǎo)致效率低，公司難以維穩(wěn)發(fā)展。本著讓企業(yè)活下去的理念，經(jīng)過多方權(quán)衡，王總最終決定轉(zhuǎn)型做B2B。
既然改變不了電商發(fā)展趨勢，那就擁抱它。說干就干的王總迅速四步走完成了自己對B2B項(xiàng)目的啟動：1、找相關(guān)部門和人員注冊相應(yīng)證件；2、梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對現(xiàn)有的和接下來需要整合的產(chǎn)品進(jìn)行歸納處理；3、找專業(yè)品類采購，優(yōu)先談關(guān)系好的客戶，引入供應(yīng)商；4、成立電商部門。 ▲會議現(xiàn)場圖片
確定好方向，剩下的就是沿著方向不斷做深做細(xì)。首先確定好B2B的定位，找準(zhǔn)機(jī)會點(diǎn)；其次確定商品組織方式，從企業(yè)之前經(jīng)營的品類入手，逐步擴(kuò)張，最終陸續(xù)做全12個(gè)大類；找專業(yè)品類采購，完善商品進(jìn)倉；制定相應(yīng)促銷策略，充分利用秒殺、特賣、優(yōu)惠券等吸引客戶參與；此外還有最重要的一點(diǎn)就是直播切入，利用直播工具和店主面對面交流，推廣平臺功能。通過多形式，強(qiáng)策略的推廣，九玖惠最終于2020年10月成功上線B2B，并到目前飛速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)營業(yè)額增加400%，庫存周轉(zhuǎn)率提升30%的可喜成績。1、公司能力提升，由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型為數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)商，發(fā)展空間更大，更廣；2、強(qiáng)化客戶資源，通過B2B的切入，增強(qiáng)了公司和客戶粘性，客戶體驗(yàn)度更高；3、效率提升，通過借力麥得鄰B2B訂貨平臺，預(yù)訂貨清晰、退款及時(shí)、賬目清晰明了，財(cái)務(wù)做賬能力大幅提升；4、利潤成倍增長，最直接的就是：SKU數(shù)量突破5000+；每天線上銷售額9—12萬，銷售提升3倍；
▲會議現(xiàn)場圖片
此外，王總也將自己在轉(zhuǎn)型做B2B時(shí)遇到的一些坑分享給大家，以供大家引以為戒。
談到對B2B未來的規(guī)劃，王總分享道，接下來將通過加大平臺推廣、優(yōu)化平臺營銷思路、加大直播力度和次數(shù)、擴(kuò)大區(qū)域輻射范圍、搭建云倉、引入生鮮等一些列措施，促進(jìn)B2B電商平臺持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。王總提倡到，未來數(shù)字化經(jīng)銷商是從供應(yīng)商轉(zhuǎn)型到服務(wù)商，做B2B是必不可缺少，希望更多得經(jīng)銷商馬上啟動B2B平臺。
最后，作為鄂爾多斯東道主，王總還增設(shè)一個(gè)“神秘環(huán)節(jié)”，王總將麥得鄰CEO徐總邀請上臺，感謝麥得鄰在九玖惠轉(zhuǎn)型升級路上的大力技術(shù)支持，并贈送錦旗表感謝！點(diǎn)贊麥得鄰為“數(shù)字經(jīng)銷商的領(lǐng)路人，區(qū)域供應(yīng)鏈的開拓者”，給與麥得鄰無限肯定！！晚上，麥得鄰也將組織經(jīng)銷商學(xué)員走進(jìn)九玖惠供應(yīng)鏈公司實(shí)地觀摩智能倉及B2B直播現(xiàn)場！
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▲本期學(xué)員合影留念
