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這是一場特殊情況下，經(jīng)銷商期待已久的特殊大會！

2022年國內(nèi)疫情不斷反撲，麥得鄰在各界協(xié)會及各方資源的大力支持下，克服種種困難，在保障安全的前提下，7月19日在福建晉江成功舉辦第五屆中國快消品經(jīng)銷商創(chuàng)新發(fā)展大會！

本屆大會以“經(jīng)銷增長，六大突破”為核心主題，旨在為經(jīng)銷商持續(xù)賦能，總結(jié)經(jīng)銷商上半年成功經(jīng)驗，分析下半年增長方法！全國各地頭部經(jīng)銷商匯聚晉江一同學(xué)習(xí)，現(xiàn)場坐無缺席，盛況空前！

中國倉儲與配送協(xié)會作為中國倉配與配送協(xié)會經(jīng)銷商倉配分會發(fā)起者之一，沈紹基會長出席會議，并發(fā)表重要講話。

沈會長在對各位參會者及支持單位表示誠摯的感謝后，分享了經(jīng)銷商倉配分會從2020年3月成立至今完成的5件大事，并根據(jù)現(xiàn)代商品流通體系建設(shè)的總體要求，結(jié)合去年企業(yè)調(diào)研情況與協(xié)會的標準化工作，重點講述了三點個人看法與意見。

最后，沈會長總結(jié)道：“經(jīng)銷商做強做大有多種路徑選擇，但都離不開物流運營能力的提升，想要加速提升物流運營能力，首先加強數(shù)字化技術(shù)與積極推進物流數(shù)字能力，技術(shù)創(chuàng)新再結(jié)合商業(yè)模式創(chuàng)新。”

徐總從上半年市場大環(huán)境出發(fā)，隨著時代的變化，引出并講透數(shù)字化時代的戰(zhàn)略認知、邏輯和選擇，經(jīng)銷商要想發(fā)展，唯有轉(zhuǎn)型數(shù)字化，從傳統(tǒng)商貿(mào)向現(xiàn)代商貿(mào)轉(zhuǎn)變。

徐總重點講道：數(shù)字化企業(yè)最典型的特點就是：“快、準、新”，即快速響應(yīng)、精準觸達、創(chuàng)新服務(wù)！經(jīng)銷商數(shù)字化改革，就是通過數(shù)字化對產(chǎn)品、流程、客戶、員工進行重新優(yōu)化，重塑業(yè)務(wù)模式、組織和文化，把企業(yè)使命從“賣貨”向“為客戶創(chuàng)造價值”轉(zhuǎn)變。

快消企業(yè)運營管理，四大核心目標：

1、純銷售量：供應(yīng)鏈關(guān)系、市場話語權(quán)

2、凈利潤額：企業(yè)命脈，決定企業(yè)的生存與發(fā)展

3、人才梯隊：企業(yè)第一核心競爭力，決定企業(yè)可持續(xù)發(fā)展力

 

4、財稅規(guī)劃：關(guān)系企業(yè)安全

麥得鄰COO張文學(xué)張總，通過新的商業(yè)模式并結(jié)合麥得鄰數(shù)字化產(chǎn)品線，針對經(jīng)銷商管理中遇到的不同問題，給與行業(yè)專業(yè)解決方案：

數(shù)字化經(jīng)銷商解決方案核心就是提效率、降成本、增銷量！

近兩年，經(jīng)銷商的生意非常難做。外部，門店動銷緩慢，內(nèi)部，員工缺少激情。如何激發(fā)員工？如何增強團隊凝聚力？鞍山宏業(yè)恒大商貿(mào)董事長徐敏認為，如今的經(jīng)銷商必須要從“銷售員”向“管理員”的方向轉(zhuǎn)變，用先進的管理模式賦能整個團隊，為客戶帶來效益上的增長。

徐總分享道，管理的本質(zhì)是考核，考核不是為了管控員工，而是激發(fā)，積分制管理，能充分激發(fā)員工的潛能，讓優(yōu)秀的員工不吃虧。

此外，要激發(fā)員工，還要讓員工實現(xiàn)要我干到我要干的轉(zhuǎn)變，對此，宏業(yè)恒大制定了三個具體落實方案：

1、業(yè)務(wù)薪酬績效方案——凈利潤分紅，實現(xiàn)員工與老板一個立場！

2、物流薪酬績效方案——零底薪，解決物流出工不出力的困惑！

3、財務(wù)文員薪酬績效方案——積分分紅，實現(xiàn)全員“一心為銷售”！ 

徐總強調(diào)道，之所以要分紅，就是為了解決老板的銷售困惑，把老板的事，變成員工的事。

03/《經(jīng)銷商如何從0到1做線上增量》

數(shù)字化時代，經(jīng)銷商做線上B2b是大勢所趨，福建莆田的黃總也不例外。黃總分享道之所以做B2b，除了來自經(jīng)銷商同行的啟發(fā)外，還離不開麥得鄰的激發(fā)，因為麥得鄰對經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型數(shù)字化的重視和賦能，從而讓她意識到B2b的可行性。

黃總結(jié)合這兩年自身實際變革經(jīng)歷，分享了泉山貿(mào)易如何從0到1做線上B2b快速打開線上市場，最終實現(xiàn)增量

04/《經(jīng)銷商如何優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與網(wǎng)點密度做增量》

因疫情防控，新仁興蔣總也通過線上方式問候經(jīng)銷商新老朋友，同時向大家分享了《經(jīng)銷商如何通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與網(wǎng)點密度做增量》

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化六關(guān)鍵：

1、確認客戶類型

2、明確商品品類需求

3、產(chǎn)品的配置

4、優(yōu)化時間與選品渠道

5、優(yōu)化數(shù)據(jù)分析

6、確定產(chǎn)品優(yōu)化流程 

建立合理的產(chǎn)品配置是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的基礎(chǔ)，合理的產(chǎn)品配置是經(jīng)營的核心競爭力。

網(wǎng)點密度增量三方面：

1、市場調(diào)研與評估

2、車銷隊伍建設(shè)

3、網(wǎng)點轉(zhuǎn)化 

05/《經(jīng)銷商如何通過數(shù)據(jù)分析增量》

數(shù)據(jù)促改善，目標創(chuàng)共享！四川鐵騎張輝燦張總應(yīng)該是數(shù)字化最大受益者，他結(jié)合公司這幾年變革與發(fā)展，為大家分享了經(jīng)銷商如何通過數(shù)據(jù)分析做增量。數(shù)據(jù)分析分三步：1、市場調(diào)研；2、先進行地區(qū)拜訪；3、內(nèi)部比對（三年以上數(shù)據(jù)）!

1、獲得各類渠道客戶的發(fā)展趨勢，確保公司有限的資源投放在具有增長潛力的渠道商；

2、分析公司所經(jīng)營品類在各渠道的理論容量值；

3、抽樣各渠道客戶品類的歷史值；

4、最后集體討論，綜合1、2、3條數(shù)據(jù)值，最終制定各渠道類型客戶理想狀態(tài)目標銷售額、理想狀態(tài)主要品類銷售目標。 

06/《經(jīng)銷商如何輕便、平穩(wěn)的復(fù)制分倉》

作為已成功復(fù)制多個分倉的北京味聚德食品有限公司總經(jīng)理，李總分享道當初之所以建立分倉，一是為了留住人才，二也是為了提升銷量，三是做自有品牌的培養(yǎng)。至于如何管理好分倉以及開分倉應(yīng)該注意些什么事項，李總也結(jié)合公司實際，發(fā)表了自己的觀點和想法。