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引言：
最近，流通領(lǐng)域有個非常熱的話題，即經(jīng)銷商平臺化發(fā)展！傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生存空間越來越小，經(jīng)銷商要想獲得大的增長，擴(kuò)品拓店是“難而正確”的戰(zhàn)略方向。隨著市場的變化和消費(fèi)者行為和購買習(xí)慣的改變，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)運(yùn)營體系需要重建，因?yàn)樽呃下返讲涣诵碌胤剑?/span>
5月29—30日，由麥得鄰主辦的平臺型經(jīng)銷商業(yè)務(wù)運(yùn)營體系搭建與落地執(zhí)行賦能班在蘇州盛大召開，吸引了來自全國幾十家平臺型經(jīng)銷商的踴躍參與！
01
麥得鄰CEO徐永剛徐總從數(shù)字化戰(zhàn)略布局出發(fā)，以當(dāng)下消費(fèi)市場發(fā)展現(xiàn)狀為基點(diǎn)，引出受多元化消費(fèi)渠道的擠壓，傳統(tǒng)零售店銷量普遍下滑，進(jìn)入縮量市場，而作為給傳統(tǒng)零售店供貨的經(jīng)銷商，要想實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長，需要擴(kuò)新品、拓新店、優(yōu)化老店、老品等，通過業(yè)務(wù)體系的優(yōu)化搶存量做增量，升級為平臺型經(jīng)銷商無疑成為經(jīng)銷商的首選！
▲徐永剛
中國倉協(xié)經(jīng)銷商倉配分會會長
麥得鄰CEO
平臺型經(jīng)銷商通過業(yè)務(wù)運(yùn)營體系的重新搭建實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)、商城、采購、物流、業(yè)務(wù)、財務(wù)等多端優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)商品多樣化、團(tuán)隊合伙化、門店密度化、營銷精準(zhǔn)化、經(jīng)營數(shù)字化、訂貨平臺化等顯著特點(diǎn)，通過多、快、好、省的形式提升核心競爭力。
最后徐總也強(qiáng)調(diào)，經(jīng)銷商要成功轉(zhuǎn)型為平臺型經(jīng)銷商，最關(guān)鍵的因素還是在于老板自身，經(jīng)銷商老板要有對平臺型經(jīng)銷商的正確認(rèn)知，轉(zhuǎn)型的決心和正確的方法！
▲現(xiàn)場學(xué)習(xí)圖片
02
麥得鄰COO張文學(xué)張總結(jié)合麥得鄰智能業(yè)務(wù)員A8系統(tǒng)，從運(yùn)營角度，為大家分享了如何通過麥得鄰A8系統(tǒng)，對終端陳列、老店老品、老店新品、新品鋪市等進(jìn)行優(yōu)化，從而激活業(yè)務(wù)團(tuán)隊，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)運(yùn)營體系的重建與執(zhí)行！
▲張文學(xué)
麥得鄰COO
張總從商業(yè)的本質(zhì)是什么出發(fā)，引出業(yè)務(wù)部門的核心定位是賺錢，實(shí)現(xiàn)利潤增長。市場部對類目的邊際利潤負(fù)責(zé)，即做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)品渠道規(guī)劃、追蹤體系、品牌運(yùn)營財務(wù)管控等。銷售部根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，對執(zhí)行過程負(fù)責(zé)、對執(zhí)行結(jié)果負(fù)責(zé)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊的核心價值目標(biāo)：訂單管理、鋪市、陳列、拓店、回款。A8系統(tǒng)通過數(shù)據(jù)分析，以最快最精準(zhǔn)的接訂單方式，結(jié)合費(fèi)用管控，市場陳列，鋪市閉環(huán)等，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)有效最大效率做好客戶訂貨工作。結(jié)合智能BI數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，對各項數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)分析，查缺補(bǔ)漏，通過合理建議訂單，推陳出新，有效降低退貨，通過回款目標(biāo)管理，對所有執(zhí)行過程進(jìn)行有效追蹤。
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