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2021年疫情得到控制，內(nèi)需得到激活，新型經(jīng)銷商生意普遍穩(wěn)步增長(zhǎng)，同時(shí)目前仍然是傳統(tǒng)經(jīng)銷商向數(shù)字化經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)的過渡期，但從目前掌握的信息看，轉(zhuǎn)型升級(jí)的速度并不是很理想，數(shù)字化的力度不夠全面、深入和徹底。

越優(yōu)秀越愛學(xué)習(xí)，今天來自全國(guó)160多個(gè)城市優(yōu)秀經(jīng)銷商們，并且都是在當(dāng)?shù)刈龅谋容^大的、做的久的經(jīng)銷商齊聚成都，共同參加第三屆中國(guó)快消品經(jīng)銷商創(chuàng)新大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)賦能學(xué)習(xí)！所以，今天的會(huì)議，更像是一次全國(guó)大商的聚會(huì)，大家共同學(xué)習(xí)、共同探索、共鳴思想！

會(huì)議以“智匯經(jīng)銷，數(shù)聚未來”為核心主題，將從國(guó)家政策、專家分析、行業(yè)趨勢(shì)、經(jīng)銷商數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)應(yīng)用、創(chuàng)新模式等多個(gè)維度與大家進(jìn)行分享交流。旨在通過兩天一夜的深度學(xué)習(xí)，為經(jīng)銷商持續(xù)賦能新知識(shí)，助力經(jīng)銷商加快步伐，調(diào)整生意結(jié)構(gòu)，向現(xiàn)代數(shù)字化經(jīng)銷商邁步前行！

會(huì)議在中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)與配送協(xié)會(huì)經(jīng)銷商倉(cāng)配分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、麥得鄰CEO徐永剛的致詞中正式開始。徐總分享道：“當(dāng)下經(jīng)銷商首先需要做的是“向內(nèi)求深，做深數(shù)字化，然后是向外求生，用“共生”的思維來與外界重新進(jìn)行連接合作，形成新時(shí)代新的商業(yè)鏈路?！?/span>

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大咖分享

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《渠道數(shù)字化模式基本定型》

營(yíng)銷數(shù)字化研究院院長(zhǎng)

近兩年，隨著數(shù)字化越來越被大眾所提起和接受，渠道數(shù)字化也從最初的摸索期， 到現(xiàn)在初有成效。新營(yíng)銷專家劉春雄老師分享道，渠道數(shù)字化模式已從2020年的萬馬奔騰，發(fā)展到現(xiàn)在的模式定型，未來，將展現(xiàn)出橫掃千軍的氣勢(shì)。

傳統(tǒng)快消品，95%左右的主流業(yè)務(wù)在線下，只有主流業(yè)務(wù)數(shù)字化才能轉(zhuǎn)型成功。劉老師認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)渠道數(shù)字化，需要達(dá)到4個(gè)條件：渠道模塊化、全鏈路鏈接、全場(chǎng)景觸達(dá)、BC一體運(yùn)營(yíng)。并分模塊，挨個(gè)舉例，論證了自己的觀點(diǎn)。

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《商貿(mào)流通領(lǐng)域相關(guān)政策介紹》

▲ 羅威 

中倉(cāng)協(xié)會(huì)經(jīng)銷商倉(cāng)配分會(huì)秘書長(zhǎng)

去年3月，在中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)與配送協(xié)會(huì)和麥得鄰的聯(lián)合推動(dòng)下，中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)與配送協(xié)會(huì)經(jīng)銷商倉(cāng)配分會(huì)成立，旨在推動(dòng)快消品經(jīng)銷商在物流配送上的發(fā)展，促進(jìn)快消品經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)。

今天，分會(huì)秘書長(zhǎng)羅威也出席大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，為大家分享了宏觀視角下的經(jīng)銷商發(fā)展趨勢(shì)，及中倉(cāng)協(xié)經(jīng)銷商倉(cāng)配分會(huì)接下來的重點(diǎn)工作。

▲ 任小東

新商業(yè)研究者

作為新商業(yè)創(chuàng)始人兼研究者，任小東老師在新商業(yè)上頗有見解。他以“什么是新商業(yè)”為話題，引出新商業(yè)是基于創(chuàng)新、數(shù)智、國(guó)情、模式等的一種新型商業(yè)模式。任老師認(rèn)為新零售的未來，必然是以社群+直播為主的新商業(yè)模式。

近年來，各大短視頻平臺(tái)的橫空出世，隨著用戶規(guī)模暴漲，短視頻平臺(tái)已成為新的流量聚集地。短視頻電商龐大人群習(xí)慣，也在爆發(fā)成為流量財(cái)富風(fēng)口。如何將直播+社群高效結(jié)合起來，將成為未來很長(zhǎng)一段時(shí)間，需要大家去進(jìn)行探討的事情。這關(guān)系著大家如何將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，從而轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)客戶。

說完直播電商，再來講下社區(qū)團(tuán)購(gòu)。任老師認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一套大規(guī)模集采、低成本履約、低成本運(yùn)營(yíng)的模型，概況來說，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是經(jīng)過改良經(jīng)營(yíng)模式的，基于本地倉(cāng)配和供應(yīng)鏈的新零售形式。最新社區(qū)團(tuán)購(gòu)選品離不開：家庭場(chǎng)景+社會(huì)場(chǎng)景+價(jià)格場(chǎng)景三個(gè)邏輯。

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《經(jīng)銷商的集團(tuán)模式》

▲ 徐永剛

麥得鄰CEO、中倉(cāng)協(xié)經(jīng)銷商倉(cāng)配分會(huì)會(huì)長(zhǎng)

徐總分享道，越來越多的經(jīng)銷商，為了公司“前端業(yè)務(wù)”所需，如品牌專營(yíng)需要、客戶合同需要、合伙人需要等，不得不成立多個(gè)公司，老板變相成為了“集團(tuán)公司”是董事長(zhǎng)。

從市場(chǎng)角度來分析，這是好事，但同時(shí)也帶來了新的問題，如后端倉(cāng)庫(kù)、財(cái)務(wù)、物流等是否需要分開，如果分開，成本較高，增加公司的負(fù)擔(dān)，分不太清，又會(huì)帶來數(shù)據(jù)不準(zhǔn)等多種后期隱患。

為了便于管理，集團(tuán)化思維是當(dāng)下經(jīng)銷商必不可少的高效管理方法。麥得鄰針對(duì)這類多公司的經(jīng)銷商，專門研制了一套集團(tuán)版經(jīng)銷商解決方案，解決老板多個(gè)公司的整體前后端發(fā)展需要，讓經(jīng)銷商輕松管理多個(gè)公司。（需要詳細(xì)方案可聯(lián)系麥得鄰售前顧問）

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《經(jīng)銷商數(shù)字化升級(jí)整體解決方案》

▲ 張虎

麥得鄰專業(yè)售前顧問

數(shù)字化時(shí)代，經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型為數(shù)字化強(qiáng)商？數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)布建離不開：網(wǎng)絡(luò)互連、行動(dòng)軌跡、崗位說明、崗位職責(zé)、數(shù)據(jù)互動(dòng)等多個(gè)要素。麥得鄰作為專業(yè)為經(jīng)銷商提供整套數(shù)字化解決方案的服務(wù)商，致力于打造從前端到倉(cāng)庫(kù)的完整鏈路模式。

麥得鄰專業(yè)售前顧問，結(jié)合麥得鄰的整套解決方案，為大家逐一進(jìn)行了詳細(xì)講解，包括業(yè)務(wù)員管理、訂單管理、倉(cāng)庫(kù)智能規(guī)劃、BI數(shù)據(jù)報(bào)表分析等。（需要詳細(xì)方案可聯(lián)系麥得鄰售前顧問）

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經(jīng)驗(yàn)借鑒

▲ 王鵬飛

鄂爾多斯九玖惠供應(yīng)鏈總經(jīng)理

作為一家從傳統(tǒng)商貿(mào)領(lǐng)域成功轉(zhuǎn)型的優(yōu)秀企業(yè)，九玖惠王總結(jié)合公司實(shí)際，為大家分享了在轉(zhuǎn)型做B2b道路上的一些寶貴經(jīng)驗(yàn)。用一句話總結(jié)就是求生—改變—迎合—發(fā)展。

公司在轉(zhuǎn)型前，也遇到了經(jīng)銷商普遍會(huì)出現(xiàn)的一系列問題，基于發(fā)展的需求，公司基于突破，最終決定迎合電商時(shí)代，啟動(dòng)B2b，開展B2C。與2020年10月，上線麥得鄰訂貨平臺(tái)，經(jīng)過不斷試錯(cuò)和磨合，與2020年12月29日，成功通過直播開展線上訂貨會(huì)，目前一切趨于穩(wěn)定。接下來將通過電商B2b，決戰(zhàn)2021財(cái)年，為此，公司也制定了不少方針策略。

▲ 張輝燦

成都銘燦鐵騎貿(mào)易有限公司總經(jīng)理

作為曾經(jīng)半年成功復(fù)制出4個(gè)5000萬城市的優(yōu)秀企業(yè)， 鐵騎配送總經(jīng)理張輝燦張總也為大家分享了他的成功經(jīng)驗(yàn)。張總說道，要實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的可復(fù)制，不是硬件復(fù)制，而是軟件復(fù)制。當(dāng)下企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非資金與硬件，而是在于人才與軟件。管理體系的打造與良性運(yùn)行，內(nèi)生人才隊(duì)伍的源源供給，是經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)區(qū)域擴(kuò)張與產(chǎn)品擴(kuò)張的不二選擇。

經(jīng)銷商體系復(fù)制分四步走，第一步，企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的復(fù)制，解決日常操作；第二步，管理與分配機(jī)制的復(fù)制，解決動(dòng)力問題；第三步，人才體系的復(fù)制，解決有將可用；第四步，企業(yè)文化的擴(kuò)張，解決思想統(tǒng)一。

▲ 呂金剛

四川徽記食品董事長(zhǎng)

徽記作為全國(guó)知名品牌，公司董事長(zhǎng)呂金剛呂總也為大家現(xiàn)場(chǎng)分享了如何從經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向品牌商的過程。經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷商，營(yíng)銷商成長(zhǎng)為品牌商。

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《社區(qū)電商防疫保供配送服務(wù)規(guī)范》發(fā)布

▲會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)圖片

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社區(qū)電商防疫保供優(yōu)秀供應(yīng)商授牌

▲會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)圖片

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麥得鄰與任小東達(dá)成戰(zhàn)略合作

▲會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)圖片

精彩尚未結(jié)束，接下來還有今晚的《經(jīng)銷商如何做數(shù)據(jù)績(jī)效》專題學(xué)習(xí)、明天上午干貨賦能分享、下午智能倉(cāng)現(xiàn)場(chǎng)觀摩等，更多精彩內(nèi)容，敬請(qǐng)期待。