麥得鄰 | 第三屆中國快消品經(jīng)銷商創(chuàng)新發(fā)展大會，精彩持續(xù)不斷！
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2021/06/03
4月1日，由麥得鄰舉辦的第三屆中國快消品經(jīng)銷商創(chuàng)新發(fā)展大會，暨麥得鄰?經(jīng)銷商高效運(yùn)營研究班（第十五期）在成都家園國際酒店盛大召開！ 為期兩天一夜的賦能學(xué)習(xí)，將從國家政策、專家分析、行業(yè)趨勢、經(jīng)銷商數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)應(yīng)用、創(chuàng)新模式等多個維度與大家進(jìn)行分享交流，為大家提供專業(yè)賦能。吸引了來自全國160多個城市的優(yōu)秀經(jīng)銷商們參與。
▲會議現(xiàn)場圖片
晚上，數(shù)據(jù)驅(qū)動專家王俊老師，也為大家就《經(jīng)銷商如何做數(shù)據(jù)績效》展開了專題分享。
▲ 王俊
數(shù)據(jù)驅(qū)動專家
王老師分享到，經(jīng)銷商要做好數(shù)據(jù)績效，首要解決好三個問題：員工為什么干？員工為誰干？員工怎么干？員工為什么干？需要我們建立與員工的思維共同體，通過塑造企業(yè)的文化與愿景的建設(shè)，讓員工的工作變的更有使命感；員工為誰干？需要建立與員工的利益共同體，通過績效數(shù)據(jù)驅(qū)動機(jī)制建設(shè)來激發(fā)員工工作的動力；員工怎么干？需要我們建立與員工的行為共同體，通過企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化流程建設(shè)讓員工的工作更加規(guī)范。數(shù)據(jù)績效驅(qū)動機(jī)制建設(shè)的魅力在于，它激發(fā)了員工的主觀能動性，讓企業(yè)與員工構(gòu)建了一個緊密的利益共同體，企業(yè)全體員工為同樣一個目標(biāo)奮斗，共同分享經(jīng)營成果，從根本上解決了員工工作過程中的意愿問題，最終達(dá)到企業(yè)希望的結(jié)果—利潤提升。
實(shí)戰(zhàn)成就實(shí)效：今天，我們繼續(xù)就經(jīng)銷商熱點(diǎn)的話題進(jìn)行深度分享
▲ 張輝燦
成都銘燦鐵騎貿(mào)易有限公司總經(jīng)理
昨天，張總為大家分享了《如何打造可復(fù)制的經(jīng)銷商體系》獲得經(jīng)銷商學(xué)員們一致好評，今天，張總繼續(xù)結(jié)合公司實(shí)際，為大家分享了鐵騎如何通過優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了24次/年的庫存周轉(zhuǎn)率。張總分享道，公司能做到今天這個成績，離不開關(guān)鍵四步：1、達(dá)成關(guān)鍵崗位共識；2、開展空巴會；3、采銷財(cái)協(xié)同活動；4、重復(fù)上述活動。
公司要改革前，一定要先達(dá)成一定共識，知道公司改善的目的和意義所在，基于文化價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則，推行改善文化并逐步形成環(huán)境。開展空巴會目的是解決當(dāng)下倉庫遇到的問題。找出問題，開展采銷財(cái)協(xié)同活動，從根本上，長期解決倉庫存貨問題。此外，張總在大會上邀請所有的經(jīng)銷商朋友們，下午一起去參觀他的調(diào)味品智能倉，實(shí)地觀摩學(xué)習(xí)。糖酒會期間，如果你有興趣想去學(xué)習(xí)觀摩，可以后臺留言我們。
《優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升凈利潤》
▲ 張文學(xué)
麥得鄰COO
張總用“如何提升凈利潤”引出話題。利潤=銷售金額-商品成本-銷售費(fèi)用-運(yùn)營成本+專業(yè)服務(wù)價(jià)值。銷售金額考驗(yàn)員工的數(shù)據(jù)分析能力，商品成本考驗(yàn)員工采銷財(cái)倉協(xié)調(diào)能力，銷售費(fèi)用考驗(yàn)員工數(shù)據(jù)營銷能力，運(yùn)營費(fèi)用則依賴運(yùn)營效率感控，扣除所有后，最后剩下的才是利潤。簡而言之就是凈利潤離不開商品、團(tuán)隊(duì)、和客戶。理清了利潤的構(gòu)成，我們可以通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來提升凈利潤。在此，張總結(jié)合采購成本、費(fèi)用盈利、單店毛利控制等，為經(jīng)銷商學(xué)員們一一做了分享。（需要詳細(xì)方案可聯(lián)系麥得鄰售前顧問）
▲ 鄭偉
新零售數(shù)字化推動者
下一個10年，實(shí)體零售店的未來是什么？作為新零售數(shù)字化推動者，鄭偉老師以日本知名便利店7天舉例分享道：未來實(shí)體零售店要想發(fā)展離不開物流、IT、金融、經(jīng)營、商品開發(fā)等多方面的賦能。歸根結(jié)底是為了消費(fèi)者體驗(yàn)，多、快、好、省、懶。 ▲ 胡良
資深經(jīng)銷商法律顧問
經(jīng)銷商日常業(yè)務(wù)活動中，都會接觸到各種各樣的合同，合同簽訂過程中，都有哪些注意事項(xiàng)，我們又應(yīng)該有哪些防范意識？關(guān)于這些問題，本次會議中，作為知名經(jīng)銷商法律顧問，胡良律師也用的他專業(yè)知識為經(jīng)銷商學(xué)員們進(jìn)行了賦能。此外胡良律師還就去年9月1號剛生效的《保障中小企業(yè)款項(xiàng)支付條例》進(jìn)行了解讀。
下午，我們從“會場”走進(jìn)“現(xiàn)場”（實(shí)體倉），從理論到實(shí)踐，通過實(shí)地觀摩，切實(shí)感受數(shù)字化給倉庫帶來的巨大改變。
核心亮點(diǎn)：倉庫面積5000平，休閑品類為主，4000個SKU數(shù)，日配400單，85%是散貨拆零商品。
核心亮點(diǎn)：倉庫面積1200平，1400個SKU日配500單，庫存周轉(zhuǎn)24次/年。
自此，為期兩天一夜的會議，在滿滿的干貨收獲中圓滿結(jié)束。更多最新賦能干貨分享，關(guān)注【經(jīng)銷商高效運(yùn)營】經(jīng)銷商自己的公眾號，敬請期待下一期相聚。
麥得鄰致力于為經(jīng)銷商提供專業(yè)賦能，幫助經(jīng)銷商更好的快消；會定期舉辦經(jīng)銷商賦能課程，掃碼關(guān)注，了解更多會議詳情。
