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門店動(dòng)銷緩慢？
退貨率居高不下？
人才難招難留難管？
......
數(shù)字化時(shí)代，如何用數(shù)字化思維，解決傳統(tǒng)痛點(diǎn)？
2021年，人才是經(jīng)銷商行業(yè)發(fā)展的硬通貨，經(jīng)銷商需要利用數(shù)字化思維，建立一套新的人才培育體系。
賦能班實(shí)戰(zhàn)干貨
《增長(zhǎng)才是王道》
經(jīng)銷商在日常銷售管理上應(yīng)該都有遇到這樣的一系列問題：業(yè)務(wù)問題上，銷量上不去，退貨居高不下，應(yīng)收款越來越多；團(tuán)隊(duì)管理上，員工能力不夠，團(tuán)隊(duì)缺乏執(zhí)行力；目標(biāo)管理上，員工目標(biāo)不明確，目標(biāo)分解不清晰；人才管理上，人難招難管難留等。針對(duì)這些問題，麥得鄰COO張總分享道，經(jīng)銷商當(dāng)前最大的難點(diǎn)是如何擁有好用+實(shí)用+專業(yè)的人。
▲ 學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)圖片
張總認(rèn)為經(jīng)銷商的核心產(chǎn)品是服務(wù)，客戶永遠(yuǎn)忠誠于他想要的服務(wù)價(jià)值，只有服務(wù)價(jià)值獲得客戶認(rèn)可，才能獲取到相應(yīng)的利潤(rùn)回報(bào)。
▲ 學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)圖片
經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)自己。普通員工+專業(yè)工具=專業(yè)人才！專業(yè)工具包括優(yōu)秀的管理模式、良好的團(tuán)隊(duì)文化、專業(yè)的管理系統(tǒng)。
針對(duì)業(yè)務(wù)目標(biāo)如何制定并達(dá)成，張總提出全新的目標(biāo)分解法，對(duì)麥得鄰項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)成提供全面指引！（想獲得詳細(xì)解決方案，請(qǐng)聯(lián)系我們。）
此外，針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)打造，張總也從前期招聘到后期管理，分享了自己寶貴經(jīng)驗(yàn)。
《B2b打通高效營(yíng)銷鏈路》
▲ 陳玲
麥得鄰高級(jí)售前顧問
傳統(tǒng)企業(yè)：
經(jīng)銷商只有線下訂貨，無線上平臺(tái)；
門店訂貨只能通過業(yè)務(wù)員抄貨完成；
下班時(shí)間、業(yè)務(wù)跑店不勤，無訂單；
新品上市、促銷活動(dòng)推廣周期太長(zhǎng)；
經(jīng)銷商無法做到線上與線下融合；
.......
對(duì)于這些經(jīng)銷商普遍存在的痛點(diǎn)，麥得鄰高級(jí)售前顧問陳玲，結(jié)合【麥得鄰供應(yīng)鏈一體化B2b平臺(tái)】，為大家分享了如何通過平臺(tái)，打通高效營(yíng)銷鏈路。
▲ 學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)圖片
麥得鄰B2b平臺(tái)以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以終端消費(fèi)場(chǎng)景為中心，基于用戶行為及標(biāo)簽進(jìn)行深度匹配，實(shí)現(xiàn)客戶精準(zhǔn)觸達(dá)，全網(wǎng)覆蓋，傳播、交易一體化運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建線上線下一體化供應(yīng)鏈交付體系。
在客戶留存上，通過UI界面、功能模塊、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，吸引顧客，通過簽到領(lǐng)積分、會(huì)員成長(zhǎng)、積分返利等一些列激勵(lì)體系，及滿贈(zèng)、滿減秒殺、特賣等促銷活動(dòng)留住客戶。市場(chǎng)策略上，可以做到客戶標(biāo)簽化， 將合適的產(chǎn)品推給合適的客戶看，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
此外，線上直播也是B2b平臺(tái)的一大亮點(diǎn)，更有經(jīng)銷商利用麥得鄰B2b平臺(tái)直播，實(shí)現(xiàn)了首場(chǎng)直播銷售額突破210000元的好成績(jī)。
《BI數(shù)據(jù)助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》
▲ 張虎
麥得鄰專業(yè)售前顧問
傳統(tǒng)企業(yè)痛點(diǎn)：
觀念陳舊，倉庫的作用是“存放”，實(shí)則是為了“周轉(zhuǎn)”；
報(bào)表陳舊，只統(tǒng)計(jì)銷量和毛利，實(shí)則是投資回報(bào)率；
數(shù)據(jù)陳舊，數(shù)據(jù)只是一種輔助，實(shí)則數(shù)據(jù)就是資產(chǎn)；
分析陳舊，產(chǎn)品鋪市率是指進(jìn)店率，實(shí)則是動(dòng)銷門店率；
【麥得鄰智能數(shù)據(jù)分析BI系統(tǒng)】，助力經(jīng)銷商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)！麥得鄰專業(yè)售前顧問張虎，從BI系統(tǒng)的功能模塊和實(shí)操應(yīng)用，做了深入分享。
BI系統(tǒng)可以從銷售、回款、毛利、退貨、活躍等多維度，分析業(yè)務(wù)價(jià)值、客戶價(jià)值及商品價(jià)值！
▲ 學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)圖片
通過客戶四象結(jié)構(gòu)分析，將客戶根據(jù)銷量和利潤(rùn)兩個(gè)維度（支持多種兩兩維度組合）分為四個(gè)象限：銷量高、利潤(rùn)高的優(yōu)質(zhì)類客戶，銷量高、利潤(rùn)低，銷量低、利潤(rùn)高的待優(yōu)化客戶，銷量低、利潤(rùn)低的待整理客戶。通過分析，更好的優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整呆滯產(chǎn)品，盤活資金，提高周轉(zhuǎn)率！
此外，BI系統(tǒng)支持自動(dòng)同類分組，同組客戶精準(zhǔn)匹配，同組熱銷產(chǎn)品一鍵加購。通過同組推薦、周期訂單的雙向匹配，實(shí)現(xiàn)門店銷量增長(zhǎng)。
《業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)引擎管理新工具》
▲ 張文學(xué)
上午，張總為大家分享了經(jīng)銷商應(yīng)該如何從管理層面，通過招人、留人、用人，以及目標(biāo)分解法等一系列措施，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
A8系統(tǒng)亮點(diǎn)：
根據(jù)“年度目標(biāo)、月度目標(biāo)”科學(xué)分解業(yè)務(wù)拜訪計(jì)劃；
拜訪計(jì)劃與目標(biāo)達(dá)成實(shí)時(shí)對(duì)比，用數(shù)據(jù)掌握業(yè)務(wù)進(jìn)度；
自定義每個(gè)門店的工作任務(wù)，自動(dòng)推送業(yè)務(wù)員手機(jī)；
業(yè)務(wù)員的工作任務(wù)與積分關(guān)聯(lián)，完成任務(wù)賺取積分；
門店效期管理、陳列理貨、補(bǔ)貨抄單等應(yīng)有盡有。
