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麥得鄰數(shù)字化經(jīng)銷商賦能班|數(shù)字化工具助推經(jīng)銷商人效升級促提升!
鍙戝竷鏃墮棿錛? 2021/09/16


9月13—14日,由麥得鄰舉辦的數(shù)字化經(jīng)銷商賦能班(第十二期),在蘇州成功召開。本次數(shù)字化經(jīng)銷商賦能班以“增長才是王道”為核心主題,重點從人才培育、團隊管理、業(yè)績增長實戰(zhàn)工具培訓(xùn)等方面,為經(jīng)銷商學(xué)員提供專業(yè)賦能。吸引了來自全國幾十個城市的優(yōu)秀經(jīng)銷商參與!



▲ 學(xué)習(xí)現(xiàn)場圖片


9月13日,麥得鄰COO張總及專業(yè)售前顧問陳玲、張虎,分別從巡店標準化、平臺一體化、營銷精準化方面,為經(jīng)銷商學(xué)員們分享了如何運用數(shù)字化工具,實現(xiàn)業(yè)績的增長。

9月14日,麥得鄰項目優(yōu)化部對經(jīng)銷商學(xué)員就軟件功能進行賦能培訓(xùn)和使用技巧講解,幫助經(jīng)銷商學(xué)員更熟練的運用和掌握軟件功能,解決日常管理難題,實現(xiàn)業(yè)績的增長。


會議亮點



感恩大回饋,經(jīng)營報表送送送!


麥得鄰專注快消17年,在前進道路中,離不開經(jīng)銷商新老客戶的大力支持。借此會議,麥得鄰特贈送參會老客戶十張超實用的經(jīng)營管理報表。由項目優(yōu)化部同事收集經(jīng)銷商客戶最有共性、比較典型的14張自定義報表,以供經(jīng)銷商學(xué)員選擇。



▲ 報表內(nèi)容



實操賦能促提升!



▲ 鄒峰
麥得鄰PMO經(jīng)理


財務(wù)管理一直是經(jīng)銷商比較頭疼的問題,借此會議,麥得鄰PMO部經(jīng)理鄒工也特意為大家就應(yīng)收、應(yīng)付、 成本核算方面的一些軟件操作進行了賦能講解。

1

應(yīng)付賬款管理


針對應(yīng)付賬款的余額式管理,和余額+明細式管理的兩種方式,鄒工分別講解了不同模式的應(yīng)用場景和操作方法。

當(dāng)有經(jīng)銷商學(xué)員問到自己業(yè)務(wù)具體應(yīng)該選擇哪種方式進行核算時,鄒工分享道:

如果廠家不能根據(jù)實際的來貨及時開出采購發(fā)票或采購付款與采購進貨對應(yīng)(特色情況除外,如以采購發(fā)票入賬的明細入總賬),建議直接管余額就可以了;

如果已經(jīng)做到了明細管理,則建議采用余額+明細管理方式。



▲ 學(xué)習(xí)現(xiàn)場圖片


2

應(yīng)收賬款管理


應(yīng)收賬款同樣有余額式和余額+明細式兩種管理方式,影響應(yīng)收余額的幾種單據(jù)有貨物驗收、銷售退貨單、銷售費用單、銷售調(diào)整單、銷售收款單。應(yīng)收賬款余額通過客戶應(yīng)收動態(tài)表進行查詢。

針對經(jīng)銷商學(xué)員提出的【銷售開票情況表】未開票單據(jù)和【銷售收款情況表】未收款單據(jù)應(yīng)該如何查詢,鄒工也進行了詳細講解。

▲ 學(xué)習(xí)現(xiàn)場圖片


3

成本核算


系統(tǒng)中關(guān)于成本核算的幾種方式有:分倉移動平均、統(tǒng)倉移動平均、分倉月平均、統(tǒng)倉月平均、批次成本法、指定成本法等。

針對不同核算方法,鄒工進行了詳細講解,并就經(jīng)銷商客戶應(yīng)該如何選擇適合自己的成本核算方法給出了自己的建議:

對于成本波動不大的情況下,建議使用【統(tǒng)倉月結(jié)方式】 

對于成本波動大的情況下,建議使用【統(tǒng)倉移動平均】

批次成本法核算簡單,但對于系統(tǒng)操作及倉庫人員的操作要求非常高!



▲ 學(xué)習(xí)現(xiàn)場圖片



平行論壇,細化吸收!


這次課程,經(jīng)銷商老板不僅自己學(xué)習(xí)充電,還帶上各自團隊核心成員。為了滿足經(jīng)銷商老板與員工不同的學(xué)習(xí)需求,會務(wù)組采用平行論壇的形式,對經(jīng)銷商老板和員工進行進一步賦能。

平行論壇一:

以經(jīng)銷商老板為主,由麥得鄰CEO徐總為大家分享零售小店的趨勢機會,解讀國家推動振新鄉(xiāng)村出臺的《縣域最新商業(yè)指南》,經(jīng)銷商擁有什么樣的新機會。


▲ 學(xué)習(xí)現(xiàn)場圖片


平行論壇二:

以麥得鄰老客戶軟件操作者為主,由麥得鄰工程師對軟件實操功能進行分組解答。針對老客戶在軟件使用過程中遇到的一些困惑進行答疑解惑。切實做到以解決客戶問題為己任,幫助經(jīng)銷商更好的快消!

《采購訂單計劃板塊的應(yīng)用和實踐》專題賦能:

▲ 黃亮—麥得鄰專業(yè)營銷顧問


分組交流:



相信,伴隨這兩天精彩的干貨課程、經(jīng)銷商們認真汲取老師們圍繞【增長才是王道】為核心主題的賦能分享,學(xué)員們收獲滿滿。回去之后結(jié)合企業(yè)實際情況,學(xué)以致用,促進業(yè)績提升。

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