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解讀國(guó)家商務(wù)部相關(guān)商貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展意見

中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)與配送協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)沈紹基一直關(guān)心經(jīng)銷商的發(fā)展，這次特意從北京趕來(lái)參加大會(huì)，為大家分享了批發(fā)商業(yè)的相關(guān)政策要求與應(yīng)對(duì)建議。

沈會(huì)長(zhǎng)致辭中指出，為支持批發(fā)商業(yè)的發(fā)展，商務(wù)部今年以來(lái)，陸續(xù)發(fā)布了5個(gè)相關(guān)文件，并針對(duì)批發(fā)商業(yè)發(fā)展，提出了相關(guān)要求。針對(duì)不同文件的不同總體要求，沈會(huì)長(zhǎng)逐一做了政策解讀。

最后，針對(duì)快消品經(jīng)銷商如何落實(shí)相關(guān)政策要求，沈會(huì)長(zhǎng)給出了自己的建議：

1、找準(zhǔn)批發(fā)企業(yè)在現(xiàn)代流通體系中的角色定位；

2、經(jīng)銷商要壯大在現(xiàn)代流通體系中的核心競(jìng)爭(zhēng)力；

3、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)與創(chuàng)新發(fā)展離不開數(shù)字化轉(zhuǎn)型、服務(wù)提升、商業(yè)模式創(chuàng)新3個(gè)基本取向。

▲徐永剛

今年經(jīng)銷商普遍覺得生意難做，麥得鄰CEO徐永剛分享道這其實(shí)是經(jīng)銷商慣性思維使然，以前，經(jīng)銷商模式相對(duì)封閉壟斷，粗放式管理，重資源，現(xiàn)在，經(jīng)銷商模式偏向開放共享，更加注重精細(xì)化，重運(yùn)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，倒逼經(jīng)銷商需要轉(zhuǎn)型升級(jí)。

當(dāng)下經(jīng)銷商首先需要做的是“向內(nèi)求深，做深數(shù)字化，然后是向外求生，用“共生”的思維來(lái)與外界重新進(jìn)行連接合作，形成新時(shí)代新的商業(yè)鏈路”

02

經(jīng)銷商如何自建B2b迎接新未來(lái)

▲張文學(xué)

麥得鄰COO

麥得鄰COO張文學(xué)張總，以麥得鄰成功賦能，從傳統(tǒng)商貿(mào)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型做B2b的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表之一：鄂爾多斯九玖惠的B2b平臺(tái)為例，為大家詳細(xì)講述九玖惠平臺(tái)運(yùn)營(yíng)歷程和成功經(jīng)驗(yàn)，讓大家少走彎路！

九玖惠在轉(zhuǎn)型前，也遇到了經(jīng)銷商普遍會(huì)出現(xiàn)的一系列問(wèn)題，基于發(fā)展的需求，公司急于突破，最終決定迎合電商時(shí)代，啟動(dòng)B2b，開展B2C。與麥得鄰合作，上線麥得鄰訂貨平臺(tái)，經(jīng)過(guò)不斷試錯(cuò)和磨合，最終實(shí)現(xiàn)了每日訂單數(shù)超400家，銷售提升3倍的好成績(jī)。此外，張總還對(duì)平臺(tái)功能和界面進(jìn)行了逐一講解和展示。

03

經(jīng)銷商數(shù)字化升級(jí)解決方案

▲張虎

麥得鄰高級(jí)售前顧問(wèn)

數(shù)字化時(shí)代，經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型為數(shù)字化強(qiáng)商？數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)布建離不開：網(wǎng)絡(luò)互連、行動(dòng)軌跡、崗位說(shuō)明、崗位職責(zé)、數(shù)據(jù)互動(dòng)等多個(gè)要素。麥得鄰作為專業(yè)為經(jīng)銷商提供整套數(shù)字化解決方案的服務(wù)商，致力于打造從前端到倉(cāng)庫(kù)的完整鏈路模式。

麥得鄰高級(jí)售前顧問(wèn)結(jié)合麥得鄰的整套解決方案，為大家逐一進(jìn)行了詳細(xì)講解，包括業(yè)務(wù)員管理、訂單管理、倉(cāng)庫(kù)智能規(guī)劃、BI數(shù)據(jù)報(bào)表分析等。（需要詳細(xì)方案可聯(lián)系麥得鄰售前顧問(wèn)）

▲徐敏

近兩年，經(jīng)銷商的生意非常難做。外部，門店動(dòng)銷緩慢，內(nèi)部，員工缺少激情。如何激發(fā)員工？讓利潤(rùn)不斷增加？鞍山宏業(yè)恒大商貿(mào)董事長(zhǎng)徐敏結(jié)合公司實(shí)際，為大家做了深入分享。

徐總分享道，要激發(fā)員工，首先要讓員工實(shí)現(xiàn)要我干到我要干的轉(zhuǎn)變。對(duì)此，公司制定了三個(gè)具體落實(shí)方案。根據(jù)計(jì)劃，制定相應(yīng)KPI考核目標(biāo)，并逐一分解，最終實(shí)現(xiàn)員工與公司協(xié)同作戰(zhàn)，達(dá)到利潤(rùn)增長(zhǎng)的目的。

薪酬績(jī)效方案—凈利潤(rùn)分紅，實(shí)現(xiàn)員工與老板一個(gè)立場(chǎng)；

積分制管理方案—零成本激活員工潛能，讓員工為榮譽(yù)而戰(zhàn)； 

財(cái)務(wù)管理方案—公司管理流程環(huán)環(huán)相扣，實(shí)現(xiàn)老板資金零損失。

最后，徐總強(qiáng)調(diào)：“沒(méi)有數(shù)據(jù)不決策，管理就要數(shù)據(jù)化管理。”

02

經(jīng)銷商如何在低迷的批發(fā)市場(chǎng)提升銷量

▲楊金虎

天津世成博發(fā)總經(jīng)理

作為擁有天津批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)最大門批業(yè)務(wù)的成功企業(yè)，天津世成博發(fā)總經(jīng)理?xiàng)罱鸹榇蠹曳窒砹?，如何在低迷的批發(fā)市場(chǎng)提升銷量。

楊總分享道批發(fā)市場(chǎng)不存在絕對(duì)的好與壞，企業(yè)要發(fā)展，核心競(jìng)爭(zhēng)力是做好企業(yè)長(zhǎng)板。要做好門批業(yè)務(wù)，選品和陳列是關(guān)鍵，其次要做到數(shù)字化管理，與時(shí)俱進(jìn)，不斷引進(jìn)先進(jìn)的數(shù)字化管理工具。

在此，楊總重點(diǎn)提到自從公司引進(jìn)麥得鄰智能倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)后，企業(yè)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的一系列飛速改變。楊總強(qiáng)調(diào)，專業(yè)的倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)確實(shí)可以管理好倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化倉(cāng)庫(kù)管理，高效解放人力！

10月15日，麥得鄰也將組織經(jīng)銷商學(xué)員，前往楊總的門批和倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩，切實(shí)感受數(shù)字化給企業(yè)帶來(lái)的魅力。

▲任小東

近兩年，全國(guó)涌現(xiàn)出各類折扣店，折扣店是不是一門好生意？經(jīng)銷商如何對(duì)接這些折扣店的業(yè)務(wù)合作？基于這些問(wèn)題，專注新商業(yè)研究的任小東老師，給與了專業(yè)回答。

任老師從折扣店產(chǎn)生的戰(zhàn)略背景出發(fā)，分享了折扣店的幾種類型，指出所謂折扣，其實(shí)就是一種與客戶溝通的戰(zhàn)略語(yǔ)言形式，決定經(jīng)銷商用哪一種商業(yè)模式和流量模式來(lái)和客戶進(jìn)行交易。并重點(diǎn)分析了幾種典型折扣店模式。

此外，還有一種以團(tuán)批為主的折扣店，任老師分享了團(tuán)批的六種模式，和三種戰(zhàn)略路徑，分別指出中型超市集采聯(lián)盟模式、中小平臺(tái)集采聯(lián)盟模式、和知花知果的聯(lián)營(yíng)模式三者之間的特點(diǎn)和平臺(tái)代表，指明團(tuán)批不過(guò)是用重構(gòu)的邏輯，將B2B重做一次。

▲會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)圖片

最后，針對(duì)經(jīng)銷商如何做折扣店，任老師給出了自己的一些建議：

1、純尾貨模式就是一個(gè)偽需求； 

2：經(jīng)銷商做折扣店，需要搞清楚自己生意模式的本質(zhì)是什么,想拿折扣起到什么目的；

3、尾貨的SKU不穩(wěn)定，但是總體品類穩(wěn)定 ......