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新鏈路 星增長|2022年中國快消品經(jīng)銷商創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)今日在成都盛大召開!
鍙戝竷鏃墮棿錛? 2022/11/07
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圖片

引言:

2022年11月5日,由麥得鄰舉辦的第六屆中國快消品經(jīng)銷商創(chuàng)新發(fā)展大會(huì),在成都盛大召開!這是一場在特殊時(shí)期—不平凡的2022年,重量級(jí)經(jīng)銷商交流盛會(huì)!

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2022年,受到疫情的持續(xù)影響,給國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)內(nèi)外部運(yùn)行邏輯帶來極大的沖擊,也對(duì)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈發(fā)出全新的挑戰(zhàn)。同時(shí)在全球金融市場新一輪的動(dòng)蕩以及全球供應(yīng)鏈與疫情中的不斷調(diào)整,也給中國的宏觀經(jīng)濟(jì)帶來不確定性的影響。在現(xiàn)有國家政策要求下,結(jié)合具體經(jīng)濟(jì)實(shí)際遇到的問題,經(jīng)濟(jì)大環(huán)境在寬松與緊縮之間不斷疊加、徘徊,向創(chuàng)新型驅(qū)動(dòng)逐步轉(zhuǎn)型。為幫助廣大經(jīng)銷商朋友能夠迅速調(diào)整方向,修煉好內(nèi)功來應(yīng)對(duì)變化,11月5日,由麥得鄰舉辦的第六屆中國快消品經(jīng)銷商創(chuàng)新發(fā)展大會(huì),在成都家園國際酒店盛大召開。


本屆大會(huì)以新鏈路,星增長”為核心主題,特邀2022年快消行業(yè)銷量與利潤同步實(shí)現(xiàn)30%以上增長的經(jīng)銷商,現(xiàn)場為大家多維度解密增量新方法!全國各地頭部經(jīng)銷商匯聚成都,一起學(xué)習(xí),共同探討2023年快消行業(yè)發(fā)展新趨勢!

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精彩內(nèi)容,小麥帶你一起看!


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在熱情洋溢的掌聲中,麥得鄰CEO徐總上臺(tái)致辭并進(jìn)行分享。徐總從前三季度GDP增長數(shù)據(jù)出發(fā),為大家分享了經(jīng)銷商變革現(xiàn)狀與未來發(fā)展方向。


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前三季度,國民GDP增長3%,消費(fèi)品零售總額同比增長0.7%,從品類上看,糧油食品類增長9.1%、飲料類增長6.9%,服裝、鞋帽、針紡織品類則下跌4%;零售業(yè)態(tài)上,超市同比增長4%,便利店同比增長4.9%;從線上線下分布看,實(shí)物商品網(wǎng)上零售額8.24萬億元,增長6.1%,占零售總額的25.7%。一系列數(shù)據(jù),凸顯2022年快消品經(jīng)銷商整體發(fā)展呈現(xiàn)K型分化、U型反彈狀態(tài)。

K型分化,是指經(jīng)銷商趨向更加明顯的二級(jí)分化,強(qiáng)的經(jīng)銷商仍以30%年增長發(fā)展,在存量環(huán)境下,強(qiáng)者的30%增長其實(shí)吸收的是弱者經(jīng)銷商的銷量,相當(dāng)于是對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~的“重新分配”。

U型反彈,是指有一批經(jīng)銷商正在從單一能力綜合能力發(fā)展。經(jīng)銷商主要有五大能力產(chǎn)品力、渠道力、營銷力、倉配力、組織力,原來經(jīng)銷商只需要一種能力強(qiáng)就可以有效的業(yè)績?cè)鲩L,但現(xiàn)在需要經(jīng)銷商這五項(xiàng)能力綜合發(fā)展才能發(fā)展,2022年度,出現(xiàn)了一小批具備綜合能力的新型經(jīng)銷商。他們通過跨品類、多產(chǎn)品、多渠道、全網(wǎng)覆蓋、精準(zhǔn)營銷、降成本提效率等方式,多維提升自己的核心競爭力,從而實(shí)現(xiàn)銷量與利潤同步增長
最后,徐總總結(jié)道,數(shù)字化時(shí)代,經(jīng)銷商唯有通過數(shù)字化技術(shù),穩(wěn)扎馬步,夯實(shí)底盤,做深服務(wù),方能在競爭中,占據(jù)一席之地!


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疫情三年,整個(gè)消費(fèi)市場發(fā)生明顯變化,大變局之下,中國快消進(jìn)入新周期。蘇州中倫科技總經(jīng)理吳總從兩個(gè)方面出發(fā),為大家分享了全國零售業(yè)消費(fèi)分析與未來變化!

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1、后疫情時(shí)代,零售終端場景和消費(fèi)需求不斷分化,涌現(xiàn)出補(bǔ)貨消費(fèi)、及時(shí)消費(fèi)、社區(qū)團(tuán)購、沖動(dòng)消費(fèi)等多種消費(fèi)模式。 


2、線下銷售進(jìn)一步分化,近場小業(yè)態(tài)增長迅猛,其中以食雜店和便利店最為突出。


3、生鮮電商羊毛薅盡后,消費(fèi)逐漸回歸線下,多家知名生鮮電商進(jìn)入“撤退潮”。


4、疫情下,中國消費(fèi)者的消費(fèi)支出趨向保守,為緩解經(jīng)濟(jì)壓力,消費(fèi)者通過線上線下比價(jià)、調(diào)整消費(fèi)模式、降低消費(fèi)品質(zhì)等多種方式,優(yōu)化家庭消費(fèi)水平。


5、疫情后消費(fèi)者使用O2O渠道的購物粘性顯著增加,O2O渠道成為線下增長的新動(dòng)力!


通過消費(fèi)市場變化,看到以下幾點(diǎn)趨勢:


1、推動(dòng)消費(fèi)需求變化的主要群體,蘊(yùn)藏大商機(jī)

Z時(shí)代、銀發(fā)一族是未來的潛力消費(fèi)人群,設(shè)計(jì)感強(qiáng)的外包裝更容易吸引Z時(shí)代消費(fèi),注重健康依然是銀發(fā)一族消費(fèi)者的主要特征!


2、政策紅利帶來的渠道下沉機(jī)會(huì)

商務(wù)部等多部門推進(jìn)小店經(jīng)濟(jì)2025年達(dá)到“百城千區(qū)億店”目標(biāo), 到2025年每個(gè)縣城都有連鎖商超和物流中心,一系列政策推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)快消市場迅速增長!經(jīng)銷商在縣域商業(yè)的市場機(jī)會(huì)主要體現(xiàn)在成為縣域市場供應(yīng)商、倉儲(chǔ)建設(shè)運(yùn)營商、及物流服務(wù)商方面。


3、未來五年,連鎖化趨勢明顯

消費(fèi)場景和需求的變化,促使零售終端發(fā)生明顯變化,連鎖便利店門店數(shù)量增速明顯。低線市場的轉(zhuǎn)型獨(dú)立店托近場優(yōu)勢,滿足周邊居民消費(fèi)需求,持續(xù)釋放銷售潛力。如何抓住這一機(jī)遇,對(duì)便利店進(jìn)行供應(yīng)端和需求端的渠道重塑,吳總也結(jié)合中侖公司具體策略,為大家做了深入分享。

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蘇州嘉禾食品有限公司董事長楊總作為快消界的老兵,在今年疫情情況下,銷量和利潤實(shí)現(xiàn)明顯增長,今天在大會(huì)現(xiàn)場,結(jié)合多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),大家分享了如何從休閑品類擴(kuò)增調(diào)味品類,實(shí)現(xiàn)增量。


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楊總為大家分享了增強(qiáng)渠道掌握力的幾點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)


1、通過接入更多一線休閑品牌、有成長力的品牌等形式,把休閑品不斷“做強(qiáng)”。


2、增加調(diào)味品來把渠道做寬。


3、并購了當(dāng)?shù)匾患?400萬規(guī)模調(diào)味品牌經(jīng)銷商。


4、通過市場調(diào)研,滿足門店對(duì)產(chǎn)品以外的服務(wù)需求。


最后,楊總也特別強(qiáng)調(diào),經(jīng)銷商的財(cái)富密碼之一效率,提升送貨滿載率、提高庫存周轉(zhuǎn)、降低項(xiàng)目邊際成本,通過效率的提升,從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)營管理的降本增效!


至此,上午的分享就暫告一段落,更多精彩內(nèi)容,敬請(qǐng)期待下午場!

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