2022年11月5日，由麥得鄰舉辦的第六屆中國(guó)快消品經(jīng)銷商創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)，在成都盛大召開！本次大會(huì)以“新鏈路，星增長(zhǎng)”為核心主題。新鏈路是指經(jīng)銷商渠道要全面鋪開，商品SKU要不斷優(yōu)化，真正向供應(yīng)鏈一體化服務(wù)方向發(fā)展。星增長(zhǎng)，是指經(jīng)銷商要從產(chǎn)品、倉(cāng)配、管理、團(tuán)隊(duì)、客戶服務(wù)多維度進(jìn)行優(yōu)化精進(jìn)。特邀2022年快消行業(yè)銷量與利潤(rùn)同步實(shí)現(xiàn)30%以上增長(zhǎng)的經(jīng)銷商，現(xiàn)場(chǎng)為大家多維度解密增量新方法！
上午，麥得鄰CEO徐總為大家分享了《2022年經(jīng)銷商變革現(xiàn)狀與未來(lái)方向》、蘇州中侖網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理吳總分享了《全國(guó)零售業(yè)消費(fèi)分析與未來(lái)變化》、蘇州嘉禾食品有限公司董事長(zhǎng)楊總分享了《休閑品經(jīng)銷商如何擴(kuò)增調(diào)味品類》，三位老師的分享，獲得了大家的一致好評(píng)，大家意猶未盡，受益匪淺！
經(jīng)過(guò)短暫的休息，下午場(chǎng)在全員齊唱《我的中國(guó)心》中開啟新一輪賦能內(nèi)容！小麥帶你精彩繼續(xù)！
1、經(jīng)銷商如何線上線下融合發(fā)展 作為川渝地區(qū)，數(shù)字化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)標(biāo)兵代表，成都新仁興商貿(mào)蔣書明蔣總為大家分享了新仁興如何通過(guò)線上線下融合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)增量。線下通過(guò)車銷模式，以倉(cāng)庫(kù)為中心，利用掃街+地推方式向四周輻射，增加網(wǎng)點(diǎn)密度。線上通過(guò)B2B平臺(tái)、抖音等短視頻平臺(tái)，擴(kuò)增銷售渠道，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營(yíng)銷。 
組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，專注售后服務(wù)。通過(guò)優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、增加客戶拜訪頻次、協(xié)助門店陳列、完善售后保障解決退貨處理等一系列措施，增強(qiáng)客戶粘度，推動(dòng)平臺(tái)體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。
最后，蔣總總結(jié)道：公司要想發(fā)展，對(duì)內(nèi)一定要建立標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)外要整合廠家資源，多渠道、多平臺(tái)綜合發(fā)展。二、中小經(jīng)銷商如何成為供應(yīng)鏈服務(wù)商 因疫情防控，鄂爾多斯九玖惠供應(yīng)鏈王鵬飛王總不能親臨現(xiàn)場(chǎng)，但也通過(guò)線上方式跟在場(chǎng)的經(jīng)銷商朋友們互動(dòng)，同時(shí)結(jié)合自己多年的快消實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為大家分享了九玖惠如何從一家傳統(tǒng)中小型經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型成供應(yīng)鏈服務(wù)商。消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)需求的變化，導(dǎo)致傳統(tǒng)生意急劇下滑，新消費(fèi)場(chǎng)景的出現(xiàn)，也刺激中小型傳統(tǒng)經(jīng)銷商不得不尋求新的突破，基于公司發(fā)展的需求以及王總不服輸?shù)木?，最終王總決定轉(zhuǎn)型做全品類一站式供應(yīng)鏈服務(wù)商。前期，通過(guò)與麥得鄰合作，引進(jìn)麥得鄰智能倉(cāng)儲(chǔ)WMS系統(tǒng)，搭建智能倉(cāng)，上線麥得鄰B2B訂貨平臺(tái)，搶占線上資源，于2020年底成功通過(guò)B2B平臺(tái)直播功能開展線上訂貨會(huì)，實(shí)現(xiàn)線上線下全鏈路發(fā)展。2022年8月線下倉(cāng)儲(chǔ)批發(fā)店—九玖惠集采倉(cāng)儲(chǔ)折扣店成功開業(yè)，至今已發(fā)展成擁有12個(gè)品類，9000多個(gè)SKU的供應(yīng)鏈服務(wù)商，在鄂爾多斯占據(jù)領(lǐng)先地位。最后，王總總結(jié)道九玖惠之所以能取得今天的這個(gè)成績(jī)，離不開麥得鄰的鼎力扶持，也離不開九玖惠人的堅(jiān)定信念，相信選擇的路是對(duì)的，堅(jiān)持走下去，一定能實(shí)現(xiàn)成功。 
一、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)的數(shù)據(jù)分析能力成為衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，數(shù)據(jù)為王，企業(yè)擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，就能有效地發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題所在，從而解決問(wèn)題。麥得鄰高級(jí)售前顧問(wèn)張虎，結(jié)合麥得鄰眾多數(shù)字化工具之一—麥得鄰BI數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，為大家深入講解了如何通過(guò)BI數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，助力經(jīng)銷商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)！
麥得鄰BI數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，可以從銷售、回款、毛利、退貨、客戶活躍度等五個(gè)維度綜合分析客戶價(jià)值，結(jié)合精準(zhǔn)營(yíng)銷，定位客戶增長(zhǎng)空間，助力業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)！ 
此外，系統(tǒng)配備四象限結(jié)構(gòu)分析法，將客戶按銷量和利潤(rùn)兩個(gè)維度進(jìn)行四象限區(qū)分，通過(guò)四象限結(jié)構(gòu)分析法，可以更好地優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整呆滯產(chǎn)品、盤活資金、提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率?。ㄏ肓私飧郆I數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)功能，歡迎留言咨詢）
二、經(jīng)銷商如何制定目標(biāo)循環(huán)改善（上半場(chǎng)）
致信執(zhí)中柴總以一組行業(yè)具體數(shù)據(jù)，引出突破是當(dāng)下經(jīng)銷商不二選擇，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)主線要回歸到數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)上。突破增長(zhǎng)是經(jīng)銷商的不二選擇， 業(yè)務(wù)主線要回歸到數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)上，部分經(jīng)銷商已經(jīng)實(shí)現(xiàn)一切業(yè)務(wù)在線，但要使數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)，大部分經(jīng)銷商都無(wú)法做到。因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)的數(shù)據(jù)和應(yīng)用是割裂的，導(dǎo)致數(shù)據(jù)、解析和管理不能形成閉環(huán)。
經(jīng)銷商要想實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)，就要學(xué)會(huì)解碼，通過(guò)識(shí)別關(guān)鍵業(yè)務(wù)抓手，驅(qū)動(dòng)利益提升。柴總分別從采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售、配送、后端等多個(gè)影響利潤(rùn)方面的因素，進(jìn)行了全面的解析。
解碼的目的是建立指標(biāo)庫(kù)，通過(guò)聚集關(guān)鍵指標(biāo)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，制定行動(dòng)計(jì)劃，從而從根本上解決企業(yè)存在問(wèn)題。
2022年，是經(jīng)銷商進(jìn)入深度運(yùn)營(yíng)、深度服務(wù)的一年，“深度服務(wù)”是關(guān)鍵！以前簡(jiǎn)單的工作、表面的服務(wù)已經(jīng)無(wú)法讓經(jīng)銷商的企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，底層邏輯是市場(chǎng)正式進(jìn)入更專業(yè)化、更深度化、更全面化服務(wù)時(shí)代。在這市場(chǎng)變化中，有這樣一批有遠(yuǎn)見(jiàn)的經(jīng)銷商，通過(guò)引進(jìn)數(shù)字化技術(shù)，做深服務(wù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而實(shí)現(xiàn)銷量與利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)。在此大會(huì)召開之際，麥得鄰特評(píng)選出26家數(shù)字化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)標(biāo)兵榮譽(yù)企業(yè)，于大會(huì)上頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)杯！ 
精彩尚未結(jié)束，晚上繼續(xù)致信執(zhí)中柴總的數(shù)字化專題分享下半場(chǎng)《經(jīng)銷商如何建立利益共同體》，更多精彩內(nèi)容，敬請(qǐng)期待！
