2023年5月28日，廣東佛山，由麥得鄰主辦，中侖網(wǎng)絡(luò)協(xié)辦的第七屆中國快消品經(jīng)銷商創(chuàng)新發(fā)展大會，暨麥得鄰?經(jīng)銷商高效運(yùn)營研究班（第19期）隆重舉辦。匯聚全國 300+經(jīng)銷商，通過觀點(diǎn)與思想的激烈碰撞、可落地的實(shí)戰(zhàn)干貨分享，幫助經(jīng)銷商化解困惑和焦慮，助力經(jīng)銷商們找準(zhǔn)數(shù)字化機(jī)遇、少走彎路，應(yīng)對諸多新的挑戰(zhàn)！
▲大會現(xiàn)場圖片
2023年是特殊的一年，疫情消散，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，無論是4月的成都糖酒會，還是5月的上海進(jìn)口食品展，迎來的都是人潮涌動。人流火爆的背后，無一不表明，快消行業(yè)經(jīng)銷商迫切希望通過擴(kuò)品和擴(kuò)店，來實(shí)現(xiàn)新增量。數(shù)字化時(shí)代，經(jīng)銷商唯有通過數(shù)字化，利用新型的交易模式，平臺化的運(yùn)營方式，才能真正做到在不斷擴(kuò)品、擴(kuò)店的情況下，企業(yè)內(nèi)部仍然很輕、很快、很省！
本次大會以“全品類、全網(wǎng)絡(luò)、全渠道”為核心主題，特邀在2022年快消行業(yè)銷量與利潤實(shí)現(xiàn)雙增長的頭部經(jīng)銷商，為大家多維分享實(shí)戰(zhàn)增量經(jīng)驗(yàn)。全國快消行業(yè)頭部經(jīng)銷商，匯聚廣東佛山，共同學(xué)習(xí)全品類、全網(wǎng)絡(luò)、全渠道的現(xiàn)代化經(jīng)營模式。
▲大會現(xiàn)場圖片
精彩內(nèi)容，小麥帶你一起看！
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▲徐永剛
中國倉協(xié)經(jīng)銷商分會會長&麥得鄰CEO
大會在麥得鄰徐永剛徐總的致辭中拉開帷幕，徐總結(jié)合2023年1—4月，消費(fèi)品走勢與經(jīng)銷商現(xiàn)狀，率先為大家?guī)矸窒怼?—4月，全國零售消費(fèi)總額14.98萬億，同比增長8.5%，其中實(shí)物商品網(wǎng)上零售額3.71萬億元，同比增長10.4%，占零售總額比重的24.8%。消費(fèi)增長的背后是經(jīng)銷商業(yè)績增長?；诖?，徐總從市場現(xiàn)狀、專家分析、政策方向等三個方面為大家剖析了經(jīng)銷商為什么一定要做B2b。最后，徐總強(qiáng)調(diào)數(shù)字化時(shí)代，單一品類的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，很容易被擁有B2b平臺的多品類數(shù)字化經(jīng)銷商取代，供應(yīng)鏈“集中化”是大勢所趨！
唐山匯旺行工貿(mào)股份作為較早一批布局B2b訂貨平臺，并且銷量和利潤增速明顯的數(shù)字化企業(yè)之一，公司董事長李國杰為大家分享了匯旺行在布局B2b平臺上的一些心得體會。李總坦言經(jīng)銷商布局B2b，是業(yè)務(wù)在線化的必然趨勢，也是客戶觸達(dá)的剛性需求，更是銷售效率提高的必要手段。經(jīng)銷商布局B2b，內(nèi)部要提前培訓(xùn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、設(shè)定用戶注冊目標(biāo)、建立考核機(jī)制。外部要重視社群營銷，建立客戶群，做好群內(nèi)客服，定期發(fā)布引流活動，增強(qiáng)群內(nèi)粘性和提高群活躍度。此外，在線訂貨會和在線新品推介會也是促進(jìn)客戶B2b平臺下單的必要手段。
廣東眾旺作為成功轉(zhuǎn)型做“全品類、全網(wǎng)絡(luò)、全渠道”的聯(lián)盟商，公司總經(jīng)理蔡俊濱蔡總為大家分享了眾旺的成功經(jīng)驗(yàn)。18年布局B2b平臺，按區(qū)劃分，注重人員裂變，發(fā)動業(yè)務(wù)員掃街注冊，平臺訂單占比15%。2019年，重視門店擴(kuò)張，通過訂單時(shí)效、業(yè)務(wù)激勵、客戶優(yōu)惠等方式，實(shí)現(xiàn)平臺訂單占比45%。2020—2021年全品類擴(kuò)張，通過盟商模式，實(shí)現(xiàn)平臺訂單占比70%。2022年重視精準(zhǔn)營銷，通過麥得鄰智能巡店A8系統(tǒng)和BI數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)平臺精準(zhǔn)化對應(yīng)客戶，增強(qiáng)客戶粘性。最后，蔡總也強(qiáng)調(diào)了平臺運(yùn)營上的一些注意事項(xiàng)，一是要重視業(yè)務(wù)員角色轉(zhuǎn)換，二是要重視聯(lián)盟商管理，財(cái)務(wù)要清晰、訂單要同步、交接要順暢。
恒藝終端展柜董事長林總作為零食店整店輸出策劃定位落地教練，為大家從當(dāng)下零食店的趨勢、零食店單店?duì)I業(yè)額能做多少、開零食店如何選址、面積多大合適、經(jīng)銷商如何進(jìn)入零食賽道等多個方面為大家進(jìn)行了深度分享。
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隨著電商沖擊、同質(zhì)競爭及消費(fèi)者消費(fèi)場景變換等，目前實(shí)體零售門店普遍遭遇經(jīng)營困境，未來5年，50%—60%單店會被淘汰。中侖網(wǎng)絡(luò)作為一家專注為零售企業(yè)提供數(shù)字化和深度運(yùn)營模式的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，中侖CEO吳海洋吳總，結(jié)合中侖企業(yè)做的部門門店運(yùn)營增收案例，為大家分享了經(jīng)銷商如何幫助門店做增量及“連鎖化”的落地步驟。
吳總表示，經(jīng)銷商要想提升核心競爭力，需要向門店提供運(yùn)營、商品等專業(yè)賦能。中侖的商管系統(tǒng)賦能門店、終端、直營店，再結(jié)合麥得鄰的智能倉儲WMS系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)動銷數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)互通，業(yè)務(wù)流程無縫銜接，打通前端到后倉的數(shù)據(jù)一體化，以數(shù)據(jù)驅(qū)動零售，提升企業(yè)核心競爭力。
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截至小編發(fā)稿，后續(xù)還有更多精彩，先做個簡單劇透：美團(tuán)閃電倉高管李從洋—《即時(shí)零售 美團(tuán)閃電倉的運(yùn)營模式與機(jī)會》、致信執(zhí)中企業(yè)管理總經(jīng)理柴向陽—《經(jīng)銷商如何通過PDCA循環(huán)改善做增量》以及晚上的玖運(yùn)鏈?zhǔn)⑷珖?jīng)銷商B2b平臺聯(lián)盟的專享會與明天的智能倉實(shí)地觀摩學(xué)習(xí)！
