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行業(yè)趨勢探討

2023年之前，整個傳統(tǒng)零售店處于縮量市場，但是2024年之后。隨著同城零售、電商平臺、本地零售店的崛起，會給實體零售店帶來新的春天。實體店復活即將開啟，但是對于經(jīng)銷商來說，所需要的是多品類、即時服務和運營成本低的經(jīng)銷商更有機會跟他們進行合作，所以平臺型經(jīng)銷商也迎來了新的機會點！

徐總強調，平臺型經(jīng)銷商不是線上開通了一個B2b訂貨平臺，就叫平臺型經(jīng)銷商，真正的平臺型經(jīng)銷商，需要具備：商品多樣化、團隊的合伙化、門店密度化、營銷精準化、經(jīng)營數(shù)字化、訂貨平臺化等特點，通俗點就是要具備如何選品、如何幫門店賣品、如何得到廠家支持的能力。

近兩年，隨著消費市場的日益多元化，零食折扣店逐漸嶄露頭角，成為消費者追求實惠與品質的新選擇。面對這一市場變革，經(jīng)銷商又該如何調整策略，找到新的出路？圍繞這一目標點，量販零食高級研究員&魔方云銷創(chuàng)始人任小東老師對2023年全國各大連鎖零食店的發(fā)展狀態(tài)進行了分析，指出目前量販零食賽道已進入排位期，接下來將面臨三大戰(zhàn)役：1、排位戰(zhàn)：規(guī)模品牌之爭；2、密度戰(zhàn)：網(wǎng)點密度，位置搶占；3、單店模型戰(zhàn)：商品結構、門店定位！

隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，同城零售正逐漸成為消費領域的新熱點，抖音、京東、美團等巨頭的加入，更是為這一市場注入了新的活力，帶來了前所未有的消費變革，如何真正理解同城零售？同城零售的最新動態(tài)是什么？面對同城零售的崛起，經(jīng)銷商又應該如何發(fā)展？騰訊阿里系原高管&上海奧塔維亞CEO 梁偉梁總，結合2023年同城零售發(fā)展情況及國家相關扶持政策，為大家做了深度分享！梁總表示同城零售增長已不是趨勢，而是現(xiàn)實，同城零售復合增長率史無前例，未來將向平臺模式演進。

中侖網(wǎng)絡作為一家為零售企業(yè)提供大數(shù)據(jù)服務及深度運營服務的互聯(lián)網(wǎng)公司，中侖全國運營總監(jiān)馬總結合2024年伊始，中國連鎖協(xié)會對43家區(qū)域型連鎖超市的一萬余家樣本企業(yè)2023年的經(jīng)營情況進行的摸底調查報告，指出2023年全國社會消費品零售總額雖然實現(xiàn)了顯著增長，但2023年區(qū)域型連鎖超市依然面臨較大的發(fā)展壓力，關鍵指標（除門店來店數(shù)）實現(xiàn)同比增長企業(yè)均不足五成。四成企業(yè)銷售總額同比實現(xiàn)增長，其中一半企業(yè)的業(yè)績增長來自可比門店的增長，及門店經(jīng)營水平的提升，相較于2022年，行業(yè)整體向好的趨勢仍不明顯。

馬總表示：連鎖店行業(yè)普遍面臨系統(tǒng)落后，管理困難；渠道單一，等客上門；傳統(tǒng)商家經(jīng)營模式；線上營銷能力匱乏等難題，要想突破，唯有向數(shù)字化平臺化方向發(fā)展！

實戰(zhàn)增量經(jīng)驗

成都新仁興供應鏈作為一家從休食經(jīng)銷商成功轉型為多品類的平臺型經(jīng)銷商，新仁興總經(jīng)理蔣書明蔣總結合新仁興轉型做B2b平臺型經(jīng)銷商的成功經(jīng)歷，為大家分享了他的一些心得體會。蔣總表示經(jīng)銷商上線B2b平臺是行業(yè)發(fā)展的必然性，涉及到渠道、產品、團隊、運營、物流等多樣變化，及公司策略和組織架構的調整。

蔣總也坦言，在轉型做B2b平臺型經(jīng)銷商時，也踩過一些坑，但這是經(jīng)銷商轉型升級必須扛的坎，當抗住了市場競爭壓力、技術迭代更新、客戶服務挑戰(zhàn)等難題，也就實現(xiàn)了成功！

廣東眾旺作為成功轉型做“全品類、全網(wǎng)絡、全渠道”的平臺型經(jīng)銷商，公司聯(lián)合創(chuàng)始人黃金生黃總蔡總為大家分享了眾旺的成功經(jīng)驗。2018年布局B2b平臺，按區(qū)劃分，注重人員裂變，發(fā)動業(yè)務員掃街注冊，平臺訂單占比15%。2019年，重視門店擴張，通過訂單時效、業(yè)務激勵、客戶優(yōu)惠等方式，實現(xiàn)平臺訂單占比45%。2020—2021年全品類擴張，通過盟商模式，實現(xiàn)平臺訂單占比70%。2022年重視精準營銷，實現(xiàn)平臺精準化對應客戶，增強客戶粘性。2023年擴展渠道，實現(xiàn)管理目標精細化！

什么是內部成本市場化？什么是去中心化經(jīng)營方式？內部成本市場化即按真實市場運作機制從交易、服務、定價等一些列規(guī)則進行核算改善等；去中心化是指每個部門都有收入和成本的相關指標，圍繞著經(jīng)營去開展工作，弱化指令式安排。鐵騎配送張總表示，這樣做的好處是可以逐步篩選出經(jīng)營者，增強組織的靈活性，能較快跟上市場變化的節(jié)奏！張總強調，要構建這一組織模式，前期一定要定好方向，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認知，圍繞價值鏈劃分組織，再根據(jù)成本、定價、資源分配等逐步建立好完善的交易體系！

2024年平臺型經(jīng)銷商是經(jīng)銷商的發(fā)展方向，那經(jīng)銷商應該如何升級為平臺型經(jīng)銷商？麥得鄰COO張文學張總表示平臺型經(jīng)銷商搭建需要建立采購、營銷、物流、財務、決策等五大中心架構；搭建能支撐戰(zhàn)略發(fā)展的B2b平臺；培育數(shù)字化管理業(yè)務團隊；建立配套高效的倉配服務能力；優(yōu)化公司內部運營體系等。

張總結合麥得鄰的多套系統(tǒng)，分別闡述了麥得鄰作為一家集“平臺型經(jīng)銷商”解決方案輸出數(shù)字化技術研發(fā)、快消品實體經(jīng)營、人工智能研發(fā)于一體的科技型服務公司，如何助力經(jīng)銷商升級為平臺型經(jīng)銷商！

麥得鄰B2b訂貨系統(tǒng)支撐經(jīng)銷商的戰(zhàn)略發(fā)展；麥得鄰智能巡店A8業(yè)務員管理系統(tǒng)通過目標制定、目標分解等助力經(jīng)銷商數(shù)字化管理業(yè)務團隊；麥得鄰智能倉儲WMS系統(tǒng)助力經(jīng)銷商建立倉配高效的倉配服務能力...